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À propos de notre client: Notre client est une organisation mondiale bien établie qui offre des produits et des solutions dans le domaine de la sécurité des zones de travail.
Sommaire du poste:
En raison de la croissance continue de notre client, nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes performant(e), dévoué(e) et passionné(e) pour jouer un rôle clé dans l’expansion des activités en Ontario et au Québec. Ce poste combine le développement commercial et la gestion des comptes, avec un accent sur l’établissement de relations solides avec les entrepreneurs et la stimulation de la croissance des ventes grâce à un mélange de visites sur site, de présentations clients et de planification stratégique.
Responsabilités:
- Solliciter des clients potentiels, en se concentrant sur les chantiers de construction et les entrepreneurs généraux, pour présenter les produits et services.
- Établir des relations avec les décideurs clés afin de développer la clientèle et créer de nouvelles opportunités dans le territoire assigné.
- Exploiter les pistes chaudes dans le système CRM pour susciter l’intérêt et convertir les prospects en clients.
- Planifier et effectuer des visites de site, des présentations et des démonstrations de produits pour mettre en valeur les solutions proposées.
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants, en veillant à répondre à leurs besoins et à dépasser leurs attentes.
- Fournir des présentations et des formations aux parties prenantes, au besoin, pour favoriser l’adoption et la mise en œuvre des produits.
- Fournir des mises à jour régulières à la direction concernant les performances globales, les progrès vers les objectifs de vente et les informations sur le marché.
- Atteindre les objectifs de croissance des ventes et de rentabilité grâce à une gestion efficace du territoire et à l’engagement des clients.
- Collaborer avec les équipes d’ingénierie et d’opérations pour assurer une exécution fluide des projets.
- Organiser des réunions mensuelles pour examiner les progrès, les prévisions et les budgets.
Compétences:
- Expérience avérée de succès en ventes, en particulier dans les environnements industriels ou de construction.
- Solide sens des affaires avec la capacité de penser de manière indépendante et stratégique.
- Excellentes compétences en création de relations, avec une approche éthique des interactions avec les clients.
- Fortes aptitudes en communication, présentation et négociation.
- Grande capacité d’organisation et maîtrise de la gestion du temps, du multitâche et de la résolution de problèmes.
- Résilience et aisance à gérer les refus dans un environnement de vente compétitif.
- Esprit d’initiative avec une motivation à réussir et un esprit d’équipe.
- Parfaitement bilingue en anglais et en français.
Qualifications et Expériences:
- Diplôme universitaire de premier cycle ou diplôme d’études collégiales, de préférence en commerce.
- Minimum de 5 ans d’expérience, une expérience récente dans les ventes industrielles ou de construction étant un atout.
- Connaissance de l’industrie de la construction et aisance à travailler sur les chantiers.
- Expérience dans la gestion de comptes clés et dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- La connaissance des systèmes CRM et des outils de reporting est un atout.
- Solide expérience de succès dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- Volonté et capacité de se déplacer à travers Toronto, Ottawa et Montréal.
Mode d’application:
Pour postuler, veuillez envoyer un curriculum vitae à Melanie McQueen at [email protected]
Summit Search Group est une organisation de recrutement juste et équitable. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part à tous les aspects du processus de recrutement et sélection.
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Melanie McQueen
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